Klicks füllen Statistiken. Kunden füllen Ihre Kasse.

Was wirklich zählt – und warum Sie Ihre Ziele neu setzen müssen.

Know-how
Level 0 Orientierung & Einstieg

Wir begleiten seit über 15 Jahren kleine, mittlere und grosse Unternehmen bei der digitalen Werbung – und wissen, wo es hakt. Deshalb erklären wir hier, was wirklich zählt. Verständlich, ehrlich und ohne Fachjargon.

Klicks, Likes, Views sind nett, aber zahlen sie Ihre Rechnungen? Viele KMU investieren Geld in Onlinewerbung, sind aber enttäuscht, wenn am Ende nur hohe Klickzahlen dastehen – und keine neuen Kunden.
Das Problem ist oft nicht die Werbung selbst, sondern das Ziel dahinter. Wer nur Aufmerksamkeit misst, bekommt am Ende eben auch nur Aufmerksamkeit – aber keine Buchungen, Käufe oder Anfragen. Damit Ihre Werbung wirklich etwas bringt, müssen Sie den Fokus richtig setzen: Mehr Kunden. Nicht mehr Klicks.

1. Warum Klicks keine Kunden sind

Ein Klick zeigt, dass sich jemand für Ihre Anzeige interessiert. Aber ein Klick allein bedeutet noch lange nicht, dass dieser Mensch auch bei Ihnen kauft oder sich meldet. Typische Stolperfalle:

Deshalb: Bewerten Sie den Erfolg Ihrer Werbung nicht nach Klickzahlen – sondern nach dem, was danach passiert.

2. Wie Sie das richtige Ziel setzen

Fragen Sie sich vor jeder Kampagne: Was genau soll passieren, damit die Werbung erfolgreich ist? Beispiele für richtige Ziele:

Diese Ziele sind klar, messbar und geschäftsrelevant. Sie helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer Kampagne wirklich zu beurteilen – und nicht nur schöne Zahlen zu feiern.

3. So steuern Sie Ihre Werbung richtig

Wenn Sie das richtige Ziel definiert haben, können Sie Ihre Werbung darauf ausrichten:

Klarer Call-to-Action: Sagen Sie dem Interessenten genau, was er tun soll (z. B. «Jetzt Termin buchen» statt «Mehr erfahren»).
Direkter Weg: Der Klick sollte den Nutzer genau dorthin bringen, wo er Ihre Leistung buchen oder anfragen kann – ohne Umwege.
Einfacher Abschluss: Je weniger Schritte nötig sind, desto höher ist die Chance, dass aus dem Klick ein Kunde wird.

Kurz gesagt: Machen Sie es Ihren Kunden so leicht wie möglich, JA zu sagen.

4. Erfolgsmessung: Die Zahl, die wirklich zählt

Am Ende sollten Sie messen, wie viele konkrete Handlungen (Leads, Buchungen, Käufe) aus Ihrer Werbung entstehen. Nicht, wie viele Klicks oder Likes Sie erhalten haben. Wichtige Kennzahlen:

Diese Zahlen zeigen Ihnen, ob Ihre Werbung funktioniert – und wo Sie optimieren können.

Der wichtigste Tipp? Messen Sie, was wirklich zählt.

Fazit: Klicks zahlen keine Rechnungen. Kunden schon. Wenn Sie Ihre Werbung an klaren, geschäftsrelevanten Zielen ausrichten, holen Sie das Maximum aus Ihrem Budget heraus – und investieren nicht nur in Aufmerksamkeit, sondern in echten Erfolg.

Möchten Sie gemeinsam anschauen, wie Sie Ihr Marketingziel klar definieren – und Ihre Werbung auf echten Erfolg ausrichten? Lassen Sie uns in einem kostenlosen Gespräch konkret und praxisnah auf Ihr Unternehmen eingehen.